40년의 성공학 인사이트 브라이언 트레이시의 성공 비법

 

Brian Tracy 브라이언 트레이시

 

브라이언 트레이시의 배경과 경력

 

브라이언 트레이시는 1944년 1월 5일에 캐나다의 프린스 에드워드 아일랜드에서 태어났습니다. 그는 초기에는 고등학교를 중퇴했지만, 후에 학업을 재개하여 앨버타대학교에서 경영학 석사를 취득했습니다. 트레이시는 다양한 직업을 거치며 풍부한 경험을 쌓았습니다. 그는 판매, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 22가지 이상의 직업을 통해 실전적인 경력을 쌓았습니다. 이러한 경험은 그를 세계적인 강사와 성공학 전문가로 성장하게 하는 데 큰 역할을 했습니다. 현재 그는 브라이언 트레이시 인터내셔널의 회장으로 활동하며, IBM, 포드, HP, 지멘스, BMW 등을 포함한 500개 이상의 기업들이 그의 성공학에 귀를 기울이고 있습니다.

 

 

 

 

성공학과 저서

브라이언 트레이시는 성공학 분야에서 큰 영향을 미치고 있습니다. 그는 80권이 넘는 책을 저술했으며, 이 중 『백만불짜리 습관』, 『세일즈 수퍼스타』, 『크런치 포인트』, 『Eat That Frog!』, 『No Excuses! The Power of Self-Discipline』, 『The Psychology of Achievement』 등이 특히 유명합니다. 그의 책들은 25개 언어로 번역되어 52개국에서 판매되고 있으며, 스티븐 코비와 함께 성공학 분야의 쌍벽을 이루고 있습니다.

트레이리의 성공 비법은 목표 설정, 시간 관리, 자기인식, 그리고 계속 배우는 것에 중점을 두고 있습니다. 예를 들어, 그는 목표는 긍정문으로, 현재시제로, 1인칭으로 적어야 한다고 강조하며, 목표 달성을 위한 대가를 두려워하지 말라고 조언합니다. 또한, 그는 "기한을 정하지 않는 목표는 총알 없는 총이다"라는 명언을 통해 목표 설정의 중요성을 강조합니다."

 

 

 

성공을 위한 7가지 법칙

브라이언 트레이시는 성공을 위한 7가지 법칙을 제시합니다. 이 법칙들은 그의 40년간의 성공학 인사이트를 집대성한 내용입니다.

1. 명확성
성공을 위해서는 명확성이 필수적입니다. 회사의 제품이 무엇인지, 그 제품을 구매하는 고객은 어떤 사람들인지, 내 제품이 경쟁사 대비 어떤 점이 더 우월한 지 반드시 알아야 합니다. 이러한 명확성은 조직의 모든 문제를 해결하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

 

2. 집중된 능력 개발
돈을 많이 벌기 위해서는 우리가 하는 일을 잘해야 합니다. 여기서 우리가 해야 할 일은 우리의 일을 능력별로 분류하고, 성공을 위해 필요한 가장 필요한 능력 하나를 꼽아보는 것입니다. 성공한 사람들의 경우, 성공을 위한 능력을 쌓기 위해 보통의 사람들보다 하루 4시간을 더 투자합니다. 모든 능력을 다 갖추려고 애쓰지 말고, 우선 한 가지 능력에 대해 상위 10%가 되기 위해 모든 에너지를 집중하라는 것이 그의 조언입니다.

3. 좋은 비즈니스는 무엇인가?
좋은 비즈니스는 다른 사람들에게 도움을 주는 것입니다. 사람들이 불편을 겪는 것, 삶의 질을 높여주는 것, 기쁘고 행복하게 하는 것을 할 수 있다면 우리는 이를 통해 좋은 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 성공한 사람들의 공통점은 고객들을 만족시키기 위한 미친듯한 집착이 있다는 것입니다. 이 간단한 원리를 잊지 말고, 다른 사람들의 삶의 질을 향상시킬 방법을 고민하라는 것이 그의 메시지입니다.

4. 집중력
하나의 일을 완전히 끝낼 때까지 전념하는 능력, 즉 집중력이 중요합니다. 스마트폰, 주변소음, 가족, 친구 등등 주의가 산만해지는 요소들을 차단하는 연습을 해야 합니다. 또한, 성공으로 가는 비결은 바로 가장 하기 싫은 일을 가장 먼저 하는 것입니다. 하루를 시작함에 있어 가장 하기 귀찮은 일을 먼저 끝내보라는 것이 그의 조언입니다.

5. 제약
우리는 우리의 목표를 달성하는데 방해가 되는 '제약'을 찾아내야 합니다. 예를 들어, 판매를 예로 들어보면, 오늘 우리의 판매량을 가로막는 요인은 무엇인가? 이러한 한계 요인을 차단하기 위해 기존보다 더 많은 시간을 잠재고객 확보에 투자해야 합니다. 고객과의 시간을 두 배로 늘리면 된다는 것이 그의 조언입니다.

6. 지속적인 학습과 개발
지속적인 학습과 개발은 우리 삶의 일부가 되어야 합니다. 오마하의 현인 워렌 버핏은 90세가 넘는 나이임에도 아직까지 하루 500페이지에 달하는 분량을 읽는다고 합니다. 계속해서 새로운 아이디어로 삶을 채워 넣어야 합니다.

7. 헌신과 용기
헌신이 없다면 성공도 없습니다. 헌신은 오랜 시간 동안 온 힘을 다해 최선의 노력을 하는 것입니다. 지금 우리가 살고 있는 이 세상은 매우 공평하므로, 노력한 만큼 대가가 돌아옵니다. 온 힘을 다해 노력했다면, 우리에게 한계란 있을 수 없습니다. 또한, 새로운 것을 시작하기 위해서 실패와 거절을 마주할 수 있는 용기가 필요합니다. 이 혹독한 고난 속에서 우리는 반드시 지속적으로 앞을 향해 나아가야 합니다.

 

 

 

시간 관리와 생산성 향상

브라이언 트레이시는 시간 관리에 대한 유용한 비법을 제시합니다. 그는 "3의 법칙"을 통해 가장 중요한 세 가지 목표에 집중하라고 조언합니다. 이 법칙은 워렌 버핏의 "5개 빼고 다 버려!" 비법과 유사하지만, 더 간결하고 집중적인 접근을 강조합니다. 트레이시는 우리의 시간, 열정, 에너지가 한정되어 있기 때문에 가장 근원적이고 본질적인 목표에 집중해야 한다고 말합니다.

"내가 할 수 있는 핵심적인 일 세 가지가 뭔지 스스로 물어보세요. 어떤 일이 내게 가장 도움이 되고 있는지 판단하세요. 매일 그 세 가지를 위해 일하세요. 그리고 나머지 일들은 하지 마세요." 이 법칙을 수십 년간 내 인생에 적용했더니 무일푼에서 억만장자가 되었다고 강조합니다.

또한, 그는 스티브 잡스의 "계속 갈망하고, 겸손하십시오."라는 명언을 인용하며, 계속 배고픈 상태를 유지하고 새로운 것을 갈망하라는 의미를 강조합니다. 트레이시는 하루 평균 세 시간을 독서에 할애하며, 비행기 안에서 다섯에서 여섯 시간씩 책을 읽어 새로운 아이디어를 얻는다고 합니다.

 

 

자기계발과 자부심

브라이언 트레이시는 자기계발의 중요성을 강조합니다. 그는 성공하기 위해선 두 가지 요소가 필요하다고 말합니다: 자부심과 책임감. 이러한 요소들을 매일 반복하며 자기 암시적 언어를 사용하면 성공할 수 있다고 합니다. 예를 들어, "나는 내가 좋다."라는 문장을 하루 몇 번씩 반복하는 것이 그의 조언입니다.

"자신을 긍정적으로 칭찬하세요." 한 대학의 연구에 따르면 개인이 느끼는 감정의 95%가 자신에게 어떻게 말하는가에 달렸다고 해요." 틈나는 대로 자신에게 ‘나는 할 수 있다.’ ‘나는 최고다.’ ‘나는 내 일을 사랑한다.’ 등의 말을 하세요." 당신 스스로 당신만의 치어리더가 되어야 한다고 조언합니다.

 

세일즈와 마케팅

브라이언 트레이시는 세일즈와 마케팅 분야에서도 큰 영향을 미치고 있습니다. 그는 피닉스 세일즈를 통해 프로 세일즈맨이 되기 위한 내적 및 외적인 역량을 강화시키는 전략을 제시합니다. 세일즈의 핵심은 세상과 자신의 관계에 대한 느낌과 생각에 의해 결정된다고 하며, 긍정적인 마음가짐을 갖고 '세일즈의 황금률'을 연습하는 것이 성공적인 세일즈의 중요한 요소라고 강조합니다.

트레이시는 세일즈맨들이 상위 10% 안에 드는 성과를 내기 위해서는 자기인식과 자존감이 중요하다고 말합니다. 그는 성공하기 전에 성공한 사람처럼 살며, 자신을 중요한 사람처럼 대해 주라고 조언합니다.

 

 

실제 적용과 결과

브라이언 트레이시의 성공 비법은 다양한 분야에서 실제적으로 적용될 수 있습니다. 그의 판매 트레이닝 프로그램에는 30여 년 간 23개국에서 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 참여했으며, 수천 명의 CEO들을 대상으로 전략, 관리, 인사, 고용, 해고, 동기부여 등을 주제로 강연해왔습니다. 이러한 프로그램과 강연을 통해 많은 사람들이 자신의 목표를 달성하고 성공을 이루어내고 있습니다.
                        
트레이시는 또한 성공하기 위해서는 일중독이 되라고 말합니다. 그는 일단 시작하는 용기가 필요하고 지속하려는 용기와 끈기가 필요하다고 강조합니다. 브라이언 트레이시의 성공 비법은 목표 설정, 시간 관리, 자기인식 그리고 계속 배우는 것에 중점을 두고 있습니다. 이러한 원칙들을 실천하면 누구든지 성공으로 나아갈 수 있을 것입니다.